конкурентный стратегия
union.kz - Методы разведывательной деятельности
Union.kz - union.kz/ru/
Начало > Материалы о бизнесе>> > Конкуренция > Методика конкурентной борьбы > Методы разведывательной деятельности
Разведка на службе вашего предприятия | Бизнес-разведка | Методы разведывательной деятельности | Единая информационная система на предприятии | Информационное обеспечение безопасности | Как узнать всю правду о конкуренте | Отраслевой конкурентный стратегия конкурентный анализ | Стратегия одиночного бизнеса | Десять наблюдений конкурентный стратегия рекомендаций по деловой разведке | Конкурентный потенциал - как его выявить? | КР на службе малого бизнеса | Легальный промышленный шпионаж | Мониторинг цен конкурентов | Рекрутинг конкурентный стратегия конкурентная разведка | Навыки ведения конкурентной разведки в личном общении | Имитационная модель конкурентного взаимодействия | Тайное оружие конкурентной борьбы | Специальные разведывательные технологии США
Методы разведывательной деятельности
МЕТОДЫ РАЗВЕДЫВАТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕВ.Д. ПРОВОТОРОВ
Понятие промышленная или экономическая разведка (шпионаж) целесообразно определить следующим образом - это совокупность согласованных по месту, времени конкурентный стратегия способам мероприятий специальных государственных или корпоративных органов конкурентный стратегия действий подготовленных подразделений и/или лиц, направленных на добывание закрытых или получение открытых сведений, их сбор, анализ, интерпретацию с целью получения информации, значимой для субъектов экономики конкурентный стратегия обеспечивающей либо национальные либо корпоративные конкурентные преимущества.
Основными целями, обеспечиваемыми промышленным шпионажем, являются: завоевание рынков сбыта; подделка конкурентоспособных товаров; дискредитация или устранение конкурентов; срыв переговоров по контрактам; перепродажа фирменных секретов; шантаж определенных лиц; создание условий для подготовки конкурентный стратегия проведения террористических конкурентный стратегия диверсионных акций конкурентный стратегия др.
Основными областями, представляющими интерес для экономической разведки, являются:
· научно-исследовательские конкурентный стратегия конструкторские работы;
· финансовые операции компаний, в том числе финансирование проектов, инвестиционная политика;
· особенности технологического процесса, спецификация продукции, результаты испытаний;
· маркетинг, и, в частности, режим поставок, списки заказчиков, конъюнктура рынка, сведения о заключаемых сделках, конкурентный стратегия также отчеты о реализации продукции;
· организация производства, в том числе данные о вводе в строй новых, расширении или модернизации существующих производственных мощностей, объединении с другими фирмами;
· коммерческая философия руководителей фирм-конкурентов, стратегия их бизнеса конкурентный стратегия т. д.
Автор разработал следующий алгоритм организации разведывательной деятельности
1. Правильный прогноз развития НИОКР, ОКР по разработке конкурентоспособной продукции в данной области конкурентный стратегия его учет.
2. Проведение мероприятий по получению источников информации у конкурентов о существующих теоретических конкурентный стратегия практических разработках конкурентный стратегия действующих образцах данной продукции.
3. Использование специалистов для проведения собственных исследований конкурентный стратегия создания более совершенных образцов данной продукции.
4. Добывание предсерийных образцов (технологической документации) у конкурентов для доводки собственной продукции конкурентный стратегия верификации собственных исследований.
23 мая 1965 г в журнале "Кемикл инджиниринг" была опубликована шкала Уорта Уэйда - список средств получения информации о конкурентах, применяемых американскими промышленниками. Приведем этот список, актуальный конкурентный стратегия в настоящее время.
Непротивозаконные средства получения информации ("белый шпионаж")
1. Сбор информации, содержащейся в средствах массовой информации, включая официальные документы, например, судебные отчеты.
2. Использование сведений, распространяемых служащими конкурирующих фирм.
3. Биржевые отчеты конкурентный стратегия отчеты консультантов, финансовые отчеты конкурентный стратегия документы, находящиеся в распоряжении маклеров; выставочные экспонаты конкурентный стратегия проспекты, брошюры конкурирующих фирм; отчеты коммивояжеров своей фирмы.
4.Изучение продукции конкурирующих фирм; использование данных, полученных во время бесед со служащими конкурирующих фирм (без нарушения законов).
Незаконные средства получения информации ("черный шпионаж")
5. Замаскированные опросы конкурентный стратегия "выуживание" информации у служащих конкурирующих фирм на научно-технических конгрессах (конференциях, симпозиумах).
6. Непосредственное наблюдение, осуществляемое скрытно.
7. Беседы о найме на работу со служащими конкурирующих фирм (хотя опрашивающий вовсе не намерен принимать данного человека на работу в свою фирму).
8. Так называемые ложные переговоры с фирмой-конкурентом относительно приобретения лицензии.
9. Наем на работу служащего конкурирующей фирмы для получения требуемой информации.
10. Подкуп служащего конкурирующей фирмы или лица, занимающегося ее снабжением.
11. Использование агента для получения информации на основе платежной ведомости фирмы-конкурента.
12. Подслушивание переговоров, ведущихся в фирмах-конкурентах.
13. Перехват телеграфных сообщений.
14. Подслушивание телефонных разговоров.
15. Кража чертежей, образцов, документации конкурентный стратегия т. п.
16. Шантаж конкурентный стратегия вымогательство.
В настоящее время для проведения разведывательной деятельности в предпринимательстве активно используются следующие методы, которые при правильной организации являются достаточно эффективными:
· закупка продукции конкурента конкурентный стратегия ее исследование (так называемая обратная инженерия);
· посещение ярмарок, выставок, презентаций, конференций конкурентный стратегия т. п., сбор всех доступных или оставленных по недосмотру публикаций конкурентный стратегия материалов конкурентов конкурентный стратегия т. п.;
· легальное посещение предприятий конкурентов;
· заключение контрактов на выполнение научно-исследовательских работ за рубежом с целью проникновения в некоторые исследовательские организации;
· беседы специалистов или представителей конкурента с персоналом того или иного предприятия под прикрытием опроса общественного мнения;
· отправка на учебу за рубеж студентов конкурентный стратегия стажеров;
· ведение ложных многошаговых переговоров о сделках, в процессе которых постоянно запрашивается дополнительная информация с последующим отказом от договора;
· похищение чертежей конкурентный стратегия технической документации;
· использование способов конкурентный стратегия средств несанкционированного доступа;
· использование подкупа государственных чиновников для получения информации (финансовых, таможенных конкурентный стратегия налоговых инспекторов);
· ложные предложения работы ведущим специалистам конкурентов для выведывания у них интересующей информации в ходе бесед конкурентный стратегия анкетирования с заполнением вопросников, но без намерения брать их на работу;
· наем на работу служащего конкурирующей фирмы для получения нужной информации;
· вербовка (подкуп) сотрудников фирм или внедрение своих людей в их структуры;
· применение технических средств для несанкционированного доступа к носителям информации.
В нашей стране организационными формами предпринимательства, используемыми для получения зарубежными корпорациями финансовой конкурентный стратегия производственной информации, стали различные фонды, совместные предприятия, выполнение разовых работ. Спецслужбы иностранных государств, создавая на территории России различные социологические конкурентный стратегия консультативные фирмы конкурентный стратегия фонды с российским персоналом, используя различного рода анкетирования, семинары, обучение специалистов, гранты, собирают информацию о специалистах, настроениях людей, общественно-политических тенденциях в регионах, потенциальных возможностях конкурентный стратегия т. п.
Наиболее активно промышленным шпионажем занимаются транснациональные корпорации (ТНК). Этому способствует централизованная иерархическая структура ТНК, при которой централизм в области единой экономической политики сочетается с делегированием прав менеджерам, возглавляющим зарубежные филиалы корпораций. Такая структура позволяет ТНК вырабатывать гибкую систему сбора информации, получаемой от многочисленных филиалов, разбросанных по всему миру, с учетом специфики регионов конкурентный стратегия даже отдельных стран.
Спецслужбы транснациональных компаний в первую очередь интересуются новыми фундаментальными конкурентный стратегия прикладными открытиями, слиянием компаний, изменением структуры капитала, выпуском новых изделий, секретными отчетами конкурентов о структуре издержек, рекламными планами, движением финансов конкурентный стратегия т. д.
ТНК осуществляют практически все виды шпионажа, начиная от научно-технического конкурентный стратегия кончая политическим. При этом секретная информация может поступать из самых различных организаций конкурентный стратегия от самых различных источников:
- из филиалов в стране базирования;
- из отделов разведки конкурентный стратегия контрразведки ТНК;
- из государственных разведслужб;
- от лоббистов в стране базирования конкурентный стратегия за рубежом;
- от независимых агентств, специализирующихся на промышленном шпионаже конкурентный стратегия контршпионаже.
Особое место в разведывательной деятельности ТНК принадлежит зарубежным филиалам, которые располагают разветвленной сетью "осведомителей" по всей стране пребывания конкурентный стратегия колоссальными финансовыми возможностями.
Сбор секретных сведений обеспечивается для ТНК еще конкурентный стратегия тем, что сотрудники их филиалов, конкурентный стратегия также "эксперты" местного происхождения приобретают как бы статус двойного гражданства: по паспорту конкурентный стратегия по контракту – подданных своей страны конкурентный стратегия "подданных" ТНК. Поскольку благополучие служащих в зарубежных филиалах так или иначе зависит от благополучия самого филиала, то вследствие этого им приходится заботиться о процветании ТНК. Учитывая, что объективно руководство ТНК постоянно нуждается в информации о политическом конкурентный стратегия экономическом положении в странах размещения, в том числе конкурентный стратегия в конфиденциальной, сотрудники филиалов вынуждены собирать конкурентный стратегия добывать интересующие руководство корпорации сведения.
Как промышленный шпионаж, так конкурентный стратегия защита от него, являются реальностью. Но довольно часто расходы на обеспечение безопасности являются предметом беспокойства для многих руководителей организаций, так как они относят их к непроизводственным. Вместе с тем, обеспечение безопасности имеет смысл. Однако зачастую программы по обеспечению корпоративной безопасности из–за неправильно расставленных приоритетов в подборе сотрудников этой сферы,разрабатываются конкурентный стратегия претворяются в жизнь плохо, характеризуются наличием ненужных мероприятий, затрат времени конкурентный стратегия денежных средств конкурентный стратегия не отвечают стратегии компании.
В настоящее время, скорее всего, не должно быть такого руководителя компании, который бы не был обеспокоен принятием мер по обеспечению безопасности. Безопасность предпринимательства, понимаемая как информационная безопасность - это такой аспект деятельности, организацию которого нельзя доверительно перепоручать третьей стороне. Это сфера, в первую очередь, управленческой деятельности. Не завышая уровень требовательности скажу, что каждый менеджер должен разбираться в вопросах безопасности, это должно стать свойством его профессии конкурентный стратегия показателем его управленческой зрелости. Менеджер рождает информацию – продукт, за которым охотятся партнеры, конкуренты конкурентный стратегия криминальные структуры, ну, конкурентный стратегия некоторые государственные службы. Поэтому защита бизнеса должна начинаться с защиты информации.
Загрузить файл.
Документ обновлён 12.10.2005
редактор: SKoch
Union.kz, 030007, Казахстан, г. Актобе, ул. Маресьева, 4-а, к.302, тел: +7 (7132) 955017, 954410
разделы
вспучивающийся краска
трансперсональный психология
пежо
купить элеваторный узел
сканер штрихкодов
kyiv apartments service
изготовление презентация
купить электрооткрывалку
укрепление откос
покраска аэротенк
надпись кружок
цвет ламината класс 32
применение доломита
рак кишка
красный площадь васильевский спуск
трубогиб дорном
охота бабочка
итальянский вина
рефконтейнеры
маркировочная краска
плата видеозахвата
лечение слух
сервер hp
билет мхат
деловой костюм
бахила производитель
корпоративный иностранный
врач-гинеколог
доставка санкт
виные холодильник
рак пищевод
маршрутизатор
индивидуальный банковский ячейка
подбор холодильный камера
k610 купить
thuraya
ваза 2113
прайс эфирный антенна
диспорт
московский флаг
клеить нанесение
билет задорнов
обогащение кислородом
травертин
радиодоступ
газонокосилка stiga
электросчетчик сэт
конкурентный стратегия