нужен фотограф

Арт нужен фотограф Дизайн : Публикации на сайте - Открытие открытки КОНТАКТЫ Наш мир ОТКРЫТ КАждому! ENGLISH VERSION Публикации О КОМПАНИИ ДИЗАЙН ЛИЦЕНЗИИ ПРОДУКЦИЯ ПРОИЗВОДСТВО ВАКАНСИИ КОНТАКТЫ ON-LINE КАТАЛОГ ПУБЛИКАЦИИ ПРЕСС-КИТ ПРЕСС-РЕЛИЗЫ КОРПОРАТИВНЫЕ ОТКРЫТКИ Открытие открытки Лина Перфильева Полиграфический холдинг «Арт и Дизайн» создан в 1994 году. Он объединяет одноименное издательство, Калужский полиграфический комбинат «Картон-Полиграф», компанию по производству элитной упаковки «Артицентр», сеть магазинов «Арт Подарок», нужен фотограф также ряд фирм-дистрибуторов. Компания имеет 14 филиалов, расположенных в разных регионах России, нужен фотограф также в Казахстане нужен фотограф Беларуси. Всего в холдинге работают более 400 человек. Владельцем компании является ее президент Аркадий Зильберман. Сведения об объемах производства нужен фотограф оборотах не раскрываются. По оценкам СФ, годовой оборот «Арт нужен фотограф Дизайна» составляет $ 60-70 млн. Руководители компании "Арт нужен фотограф Дизайн" утверждают, что являются создателями российского рынка поздравительных открыток. Заняться этим бизнесом Аркадию Зильберману, эмигрировавшему из России в США в 1988 году, посоветовали владельцы второй по величине в Америке "открыточной" фирмы American Greetings (кстати, тоже выходцы из России). Будущий основатель "Арт нужен фотограф Дизайна" приехал в нашу страну в начале 90-х нужен фотограф убедился: поздравительных открыток здесь, по крайней мере, в том виде, в котором они есть на Западе, пока не существует. Вместо них в ходу почтовые карточки всего нескольких десятков видов, выпускаемые по госзаказу миллионными тиражами. Зильберман решил заполнить пустующую нишу. Он создал в Америке компанию ZPR нужен фотограф оформил на нее эксклюзивную лицензию American Greetings на работу в странах СНГ. По его личному признанию, тогда он не знал, какие открытки нужно везти в Россию, поэтому доверился в этом вопросе специалистам American Greetings. Теперь Зильберман считает, что поступил неправильно, так как американский нужен фотограф российский рынок очень не похожи. Но это стало ясно потом, нужен фотограф сначала Зильберман нашел в Москве троих единомышленников нужен фотограф в 1994 году зарегистрировал компанию "Арт нужен фотограф Дизайн". Новоявленная фирма практически сразу столкнулась со специфическими проблемами. К примеру, для открыток, отпечатанных по американскому стандарту (121х183 мм или 5х7 дюймов), в России не существовало конвертов. Пришлось закупать в США огромную их партию, нужен фотограф также добиваться от Минсвязи разрешения принимать их в почтовых отделениях. Всего за первые полгода в свой российский бизнес Зильберман вложил $130 тыс. По его словам, дальнейших инвестиций не потребовалось. Прибыль "Арт нужен фотограф Дизайн" получила уже через год после начала работы. С тех пор компания целиком живет на прибыль, которую почти до копейки реинвестирует в развитие производства. Аркадий Зильберман нужен фотограф Виктор Евстратов быстро поняли, что продавать в России американские открытки – тупиковый путь Открытка живет два-три месяца, нужен фотограф потом на смену ей приходит новая Сегодня "Арт нужен фотограф Дизайн" создает более 2 тыс. собственных дизайнов открыток в год нужен фотограф является ведущей компанией на этом рынке. Но по словам Аркадия Зильбермана, еще есть куда расти. Потенциал российского рынка открыток компания оценивает в 800 млн штук в год, сейчас он используется всего на 50-60%. "Во всех развитых странах менее 20 открыток в год на человека не продается. А в России, по нашим подсчетам, пока — лишь 3,5 открытки. Поэтому наша основная цель сегодня — не только удержать завоеванные позиции, но и как можно быстрее расти, увеличивать объемы продаж нужен фотограф качество продукции", — говорит основатель "Арт нужен фотограф Дизайна". Сами с усами Аркадий Зильберман приезжает в Россию примерно 6 раз в год на месяц, то есть в общей сложности проводит на родине полгода. В остальное время оперативным управлением компанией занимаются ее топ-менеджеры. Однако, как утверждает владелец "Арт нужен фотограф Дизайна", даже находясь в Америке, он досконально знает, что происходит в российском офисе — сколько каждый день компания произвела нужен фотограф реализовала открыток, получила денег нужен фотограф сколько у нее должников. По его признанию, только такой бдительный контроль над ситуацией позволил ему в свое время изменить стратегию развития нужен фотограф вывести компанию в лидеры. Так, в "Арт нужен фотограф Дизайне" очень скоро поняли, что продавать на нашем рынке открытки, созданные американскими дизайнерами, — тупиковый путь, поскольку культурные традиции Запада и России очень различны. В итоге компания сосредоточилась на создании собственных дизайнов. СЕКРЕТ ФИРМЫ: Почему открытки, созданные по западным дизайнам, не пользовались большим спросом на российском рынке? АРКАДИЙ ЗИЛЬБЕРМАН: Россия православная страна. Запад — в основном католический. У нас разные праздники. Рождество у нас отмечают 7 января, там — 25 декабря, Новый Год у них слабо празднуется, у нас наоборот. У них Санта-Клаус с чулком, нужен фотограф в России непременно должен быть Дед Мороз со Снегурочкой. Кроме того, у них масса праздников, которых нет у нас, нужен фотограф наоборот. Поэтому многие разработанные в Америке дизайны нам просто не подходят. Кроме того, мода на открытки в России очень быстро меняется. В консервативной Англии, например, если человек с детства любит изображения мишек, то он их будет покупать до самой смерти. Поэтому открыточная компания там не должна часто кардинально менять дизайны своей продукции. А в России все по-другому — один дизайн больше 2-3 месяцев не "живет". Сегодня наша компания около 90% дизайнов открыток создает сама. Причем часть мы продаем за границу. Этим занимается наше американское подразделение. Наши дизайны покупает Германия, также мы делаем открытки на иностранных языках: английском, финском, еврейском, украинском, белорусском, казахском, армянском нужен фотограф на русском языке для США, Канады нужен фотограф Израиля. Ведь в одной только Америке проживает около 5 млн русскоговорящих людей. СФ: Но от использования зарубежных дизайнов вы все же не отказываетесь? АЗ: Не отказываемся, хотя, конечно, можно обойтись нужен фотограф без них. Но они разбавляют нашу продукцию. У нас заключены эксклюзивные договора на выпуск открыток с компаниями American Greetings, Carlton Cards, Hanson White, Camden Graphics, Gibson Greetings, Paramount Cards, Inc., Anne Geddes нужен фотограф Lisa Jane. Мы ежемесячно покупаем у них определенное количество дизайнов нужен фотограф платим роялти — 8-15% от объема продаж открыток в зависимости от компании. Просто есть такие линии, которые мы еще создать не можем. Ведь западные открыточные компании существуют несколько десятков нужен фотограф даже сотни лет, за это время уже выросло не одно поколение художников-открыточников. У нас же такой специализации пока нет. Мы сейчас привлекаем художников разного профиля, нужен фотограф потом учим их рисовать именно открытки. Так что западный уровень пока выше нашего. Представьте, та же American Greetings производит в год порядка 27 тыс. новых дизайнов. Все наши руководители подразделений проходили стажировку в одной из этих компаний. И в том, чего мы добились, есть немаловажная заслуга западных партнеров. Есть нужен фотограф еще одна причина, почему мы совсем не отказываемся от импорта — мы таким образом "держим" эти компании, не позволяем им выйти на российский рынок, минуя нас. СФ: Сейчас в России работает еще ряд крупных производителей открыток. Как вы отстраиваетесь от них? АЗ: У нас есть свой стиль. Это как одежда хорошего модельера — ее сразу видно, нужен фотограф вот чем именно она отличается, сказать сложно. Просто мы по-другому подходим к созданию открыток. Они у нас не китчевые, как, например, у компании "Мир открыток", нужен фотограф более элегантные, интеллигентные, что ли. Открыточная кухня Технология изготовления открытки не так проста, как может показаться на первый взгляд. По словам директора издательства "Арт нужен фотограф Дизайн" Татьяны Щелковой, это сложный синтез производственного нужен фотограф маркетингового планирования, нужен фотограф разумеется, творчества. В "Арт нужен фотограф Дизайне" существуют свои технологии формирования ассортимента. Руководство издательства разрабатывает план работ на месяц, в котором прописано, сколько открыток определенной тематики, определенного формата, отделки, для определенного покупателя нужно произвести. При его разработке основываются на результатах исследования спроса. К примеру, если речь идет о дне рождения, то открыток для поздравления мам должно быть не менее пяти в ассортименте, нужен фотограф для брата — не более двух. Далее начинается творческий процесс. В ходе мозговых штурмов дизайнеры нужен фотограф литературные редакторы решают, как лучше отразить идеи в дизайне нужен фотограф в тексте поздравления. "С текстом мы работаем постоянно. Дело в том, что мировой и наш собственный опыт подтверждает: картинка привлекает, слова — продают. Если вам понравилась картинка, вы берете открытку в руки. Но если вам не нравится текст, вы ее ставите на место. И даже самую невзрачную открытку может вытащить хороший текст, — говорит Татьяна Щелкова. — Кроме того, открытка с текстом продается лучше, чем без него, потому что в основной своей массе народ не очень любит сочинять поздравления. Часть открыток "без слов" мы все же выпускаем, хотя в соотношении примерно 70% к 30% в пользу открыток с текстами". Помимо постоянных сотрудников, компания привлекает художников нужен фотограф авторов текстов, работающих на внештатной основе. Если дизайнер решает, что для создания определенной открытки нужен эскиз художника, к работе подключается художественный редактор, который думает, кто из внештатников его нарисует и как. Если нужен фотограф, соответствующий заказ направляется в собственную фотостудию компании. Для создания фото дизайнов в компании работает штатный флорист нужен фотограф фотограф-постановщик. Когда весь материал для будущей открытки собран, руководитель дизайнерской группы формирует задание на создание компьютерного дизайна. Сейчас в штате компании 15 дизайнеров, каждый из них делает минимум один дизайн открытки в день. Готовый макет идет на художественный совет издательства, где его оценивают нужен фотограф вносят поправки. Когда открытка с точки зрения издательства полностью доделана, она выносится на экспертный совет, куда помимо дизайнеров входят главные специалисты отделов продаж нужен фотограф маркетинга "Арт нужен фотограф Дизайна". Как правило, из порядка 300 дизайнов в месяц совет утверждает к изданию около 100. Бывает, что принимается решение ту или иную открытку выпустить только для регионов или только для Москвы. Каждый штатный художник компании делает как минимум один дизайн открытки в день Татьяна Щелкова: Есть линии, которые жители регионов просто не воспринимают. Они больше покупают традиционные дизайны — с изображением цветочных букетиков, например. А открытки типа "Не грусти", "Выздоравливай" лучше продаются в Москве. Продажа открыток — бизнес сезонный. Пик продаж — с сентября по апрель, когда праздники идут чередой, нужен фотограф лето для такого бизнеса — отнюдь не жаркая пора. Этот период временного затишья в компании используют для подготовки к зимним праздникам (Новому году нужен фотограф Рождеству, Дню Святого Валентина, 23 февраля) нужен фотограф заранее формируют соответствующие серии открыток. На открытки существует своя мода. Сейчас "хит сезона" — открытки с блестками. Раньше фаворитом отделки была фольга. Классикой считаются открытки с цветами. Но нужен фотограф здесь дизайн со временем меняется. Если раньше хорошо "продавались" красные розы, то сейчас рынок поворачивается в сторону более изысканного дизайна — оригинальные цветы, лаконичные композиции. В компании строго следят, как расходится та или иная открытка, нужен фотограф если продажи успешны, тираж допечатывают, а если нет — дизайн отправляют в архив. На конвейере То, что сейчас "Арт нужен фотограф Дизайн" занимает лидирующие позиции на рынке открыток, объясняется просто. Это единственная компания в России, у которой есть своя производственная база — Калужский полиграфический комбинат. Здесь "Арт нужен фотограф Дизайн" отпечатал первые открытки в начале 90-х годов, нужен фотограф сегодня выпускает на комбинате 95% своей продукции. Остальные 5% приходятся на импорт: музыкальные открытки из Китая нужен фотограф ручной сборки — из Индонезии. Калужскому комбинату в прошлом году стукнуло 50 лет. Изначально он производил картонную упаковку, в основном для элитной водочной продукции нужен фотограф парфюмерии. В 1991 году комбинат приватизировали, все акции были распределены между его сотрудниками. Татьяна Щелкова говорит, что выбор полиграфической базы для компании был предопределен — в России в то время полиграфическую продукцию из картона мало кто был способен выпускать: Обычно типографии выполняют печатные нужен фотограф брошюровочные работы, нужен фотограф нам нужна была отделка — конгрев (выпуклая печать), тиснение фольгой, сложная вырубка, лакирование, оригинальная фальцовка. В советские времена все это применялось только при создании элитной упаковки, а ей нужен фотограф занимался Калужский комбинат. В 1999 году "Арт нужен фотограф Дизайн" приобрел комбинат в собственность, выкупив контрольный пакет акций. Сумму сделки в компании не раскрывают, Зильберман говорит только о вложениях в техническое переоснащение предприятия — более $3 млн за последние два года. Мощность Калужского полиграфического комбината на сегодня составляет 250 млн открыток в год. Кстати, производство картонной упаковки на предприятии решили не сворачивать. Для поиска заказов на эту продукцию в составе холдинга "Арт и Дизайн" была создана компания "Артицентр". Сегодня с комбинатом работают "Коркунов", McDonald's, L'Oreal, "Новая заря" нужен фотограф пр. По словам гендиректора "Арт нужен фотограф Дизайна" Виктора Евстратова, для сторонних компаний комбинат выпускает нужен фотограф различную полиграфическую продукцию. Например, для одного из заказчиков на комбинате производят школьные тетради. "Зарабатывать деньги будет все тяжелее нужен фотограф тяжелее" Как утверждает Аркадий Зильберман, произвести открытку — не проблема, проблема ее продать. По его мнению, в России так мало открыток сбывается потому, что пока недостаточно мест, где их можно купить. "Люди редко "встречаются" с открыткой. А она должна быть на расстоянии вытянутой руки, то есть присутствовать по сути в каждой торговой точке. Наверное, мы тоже виноваты — не так хорошо пока продаем, как хотелось бы", — объясняет Зильберман. Изначально сбытовая политика "Арт нужен фотограф Дизайна" развивалась в двух направлениях — через книжные магазины и почту. "Руководство книжных магазинов нам было проще убедить в выгодности такого сотрудничества, поскольку книжки нужен фотограф открытки — товары родственные. Присутствие нашей продукции на почте тоже более чем уместно, но к сожалению, в то время почтовая служба была "советской" тяжеловесной структурой, работать с ней было крайне сложно", — говорит Валерий Вольфман, начальник отдела продаж по Москве нужен фотограф области "Арт нужен фотограф Дизайна". Тем не менее, с почтовиками хоть нужен фотограф не сразу, но удалось наладить контакт. Сегодня, как утверждают в компании, 55% всех открыток, продаваемых через почтовые отделения России, поставляет именно "Арт нужен фотограф Дизайн". Два года назад компания реализовала программу по возрождению одной старой доброй традиции. В советские времена на почте можно было отправить телеграмму на заказном бланке нужен фотограф быть уверенным, что адресат получит поздравление с конкретным изображением. "Арт нужен фотограф Дизайн" предложил почтовикам воскресить такую услугу. И теперь в 68 регионах страны можно отправить телеграмму на бланке этой компании. Позже фирма внедрила еще одну услугу — доставку музыкальных открыток-телеграмм. На работу с розничными сетями также ушло немало времени. Валерий Вольфман: Руководство сетей трудно было убедить в том, что торговать открытками выгодно. Они считали, что это не продукция для супермаркетов. Пришлось со всеми по много раз встречаться, убеждать. Мы говорили: попробуйте, отведите нам всего один квадратный метр площади, потом посчитайте. Со временем они убедились, что это доходный бизнес. Сейчас мы работаем буквально со всеми сетевыми супермаркетами. СФ: Что сейчас предпринимает компания для того, чтобы нарастить сбыт продукции? АЗ: Чтобы увеличить продажи, нужно активнее работать с дистрибуторами. Мы стараемся создавать новые льготные условия для продаж. К сожалению, многие дистрибуторы считают открытки мелким товаром нужен фотограф не хотят ими занимать свои торговые площади. Но я уверен — не за горами то время, когда зарабатывать деньги будет все тяжелее нужен фотограф тяжелее, люди станут считать копеечки нужен фотограф поймут, что на открытках тоже можно получить хоть нужен фотограф небольшую, но прибыль. Гендиректору «Арт нужен фотограф Дизайна» Виктору Евстратову до конца года предстоит открыть два десятка фирменных магазинов в Москве, нужен фотограф потом осваивать Санкт-Петербург Сейчас у нас есть планы по развитию собственной розницы. Мы открыли в Москве 7 подарочных магазинов "Арт Подарок". До конца года планируем довести их количество до 20. В них мы продаем наши открытки, различные сувениры нужен фотограф подарки. Потом начнем осваивать Санкт-Петербург. Кроме того, мы развиваем свою филиальную сеть. СФ: Когда открыли первый филиал? АЗ: Лет 5 назад в Новосибирске. Мы предложили нашему новосибирскому дистрибутору создать совместную фирму, дали ему определенный процент акций, контрольный пакет оставили за собой. Теперь этот дистрибутор — совладелец бизнеса, он продает только наши открытки. По такому же принципу строились все остальные филиалы. Сейчас их у нас 14. Недавно мы отказались от работы по эксклюзивным договорам с региональными дистрибуторами. Потому что они ведут себя как собака на сене — перестают заботиться об увеличении объема продаж. Пусть лучше конкурируют друг с другом. СФ: Ваша продукция во многих торговых точках выставлена рядом с открытками компании "Открытое письмо". Почему именно с ней? АЗ: Мы договорились с этой фирмой о совместных усилиях по завоеванию розницы. Рассудили так: все равно никакой ритейлер не будет держать продукцию одной компании. И если ты сегодня пришел в розничную сеть, завтра там все равно появится еще одна фирма. Но для нас лучше, если этой компанией окажется "Открытое письмо", поскольку наши открытки не конкурируют, нужен фотограф дополняют друг друга, мы работаем в разных жанрах. Поэтому мы решили, что не будем пытаться друг друга "скушать", а, наоборот, поможем друг другу выходить на новые розничные сети. Остальным компаниям это, возможно, и не нравится. СФ: А кстати, кто ваши основные конкуренты? АЗ: Если судить по качеству открыток, то "Открытое письмо" — наш главный конкурент. По продажам год назад мы сильно соперничали с "Миром открыток". Вообще мы считаемся со всеми. Даже если на рынке появляется совсем маленькая компания, мы все равно покупаем ее открытки нужен фотограф изучаем то, что представлено на рынке. "Мне повезло — у нас есть команда" В последнее время в "Арт нужен фотограф Дизайне" пытаются зарабатывать не только на открытках, тем более что мощности Калужского комбината позволяют выпускать нужен фотограф другую полиграфическую продукцию. Времена, когда люди заворачивали подарок в газету, безвозвратно ушли, поэтому в компании занялись производством подарочных пакетов нужен фотограф "малявок" — так на жаргоне полиграфистов называются маленькие открытки, которые вешаются на пакетик. Проанализировав запросы дистрибуторов на постеры, компания стала выпускать и их. Аркадий Зильберман: Раньше своих постеров в России почти не было. Сюда завозили китайские аналоги с изображением полуголых женщин. Мы подумали: почему мы не можем производить качественную продукцию? Однако сейчас постеры в России не пользуются большим спросом, поэтому мы переключилась на выпуск настенных календарей. Года два назад компания почувствовала рост спроса на корпоративные открытки нужен фотограф стала развивать направление b2b. На базе издательства создали отдел, который предлагает различным компаниям корпоративные открытки, нужен фотограф разрабатывает для них эксклюзивные дизайны. Как говорит Зильберман, есть еще очень много видов продукции, которые компания могла бы производить, нужен фотограф много направлений в издательском бизнесе, которые она могла бы освоить. И то, в каком направлении "Арт нужен фотограф Дизайн" будет развиваться дальше, зависит от профессионализма людей, которые в ней работают. СФ: У вас строгие требования к сотрудникам? АЗ: Да. Что касается дизайнеров нужен фотограф художников, мы считаем, что можно принимать людей без опыта работы в открыточной области нужен фотограф потом обучать их. Но мы в принципе не берем на работу людей без профессионального высшего образования и опыта работы в близких сферах. Что касается руководителей высшего звена, то я убежден — без специального бизнес-образования в бизнесе ничего нельзя сделать. Поэтому наша компания оплачивает топ-менеджерам 70% стоимости обучения в бизнес-школах: двое уже получили степень MBA, еще четверо продолжают обучение. Я сам по образованию инженер-строитель нужен фотограф до всего в бизнесе доходил своим умом. Но времена, когда можно было строить бизнес только на интуиции, прошли. СФ: Какая-то мотивационная программа у вас есть? АЗ: Мы делаем многое, чтобы людям нравилось работать у нас. В компании сильная социальная программа. Я считаю, если хочешь, чтобы бизнес развивался и был успешным, его нужно делать с командой. В одиночку ничего не получится. Мне повезло — у нас есть команда. Все топ-менеджеры компании — их пять человек — этот бизнес рассматривают как свой. Чему способствует, кстати, и система их оплаты — каждый помимо своей ежемесячной зарплаты получает определенный процент от прибыли компании по итогам года. И швец, нужен фотограф жнец Времена, когда в "Арт нужен фотограф Дизайне" наблюдался галопирующий рост продаж — до 70% в год — прошли. Медленно, но верно российский рынок насыщается открытками, появляются новые игроки, и сейчас ежегодный рост продаж в компании не превышает 15-18%. Тем не менее, по мнению самих участников рынка, подвинуть "Арт нужен фотограф Дизайн" с места лидера будет весьма сложно, поскольку компания имеет очень большое преимущество. Она все делает сама: разрабатывает дизайны, выпускает открытки на собственном предприятии, активно занимается построением сбытовой сети, как оптовой, так нужен фотограф розничной. Другого такого игрока на открыточном рынке пока нет. Статья опубликована в журнале «Секрет фирмы», № 13 (29), 21 июля - 03 августа 2003 г. Публикации на нашем сайте А.Б. Зильберман, президент компании "Арт нужен фотограф Дизайн" Как поздравить деловых партнеров с Новым годом? Новый год по-русски - с тройкой и Снегурочкой Доброта на кусочке картона 5 млн. нарисованных тортов Открытие открытки Праздничных дел мастер Лента сообщений Сайт разработан: AIC Media Solutions, JSC. Все права защищены. 2000-2007 гг. разделы московский флаг антиобледенительные система пбоюл степ-аэробика конкурентный анализ фасадный покрытие спецобувь урок охота эфирный антенна locus купить айсбест fargo лекарство рак вихревой теплогенераторы жаростойкий краска спецобувь оптом ваза 2110 время архангельск автономный электроснабжение калибровка цвет бюджетирование холодильник neff крот dr антенна радиочастотный фосфорный краска тонирование стекла пассажирский лифт сборщик долг облицовка bella italia бензопила импортный ленинградский вокзал билет мустанг лазер туба машина лечение головокружение аэробика этнический психология задний зеркало braas 5440.11 (крышка) купить ломтерезку купить мобильник арочный конструкция сенсорный экран устройство рассылка база данный паркетный лак icq купить дермато-венеролог qtek сборный доставка масло форма санфаянс толщиномер сенсорный экран устройство крот-95 акриловый пряжа изготовление краска квантовый медицина калибровка цвет видеосъемка тонирование стеклопакетов лечение папиллома рассылка адрес решетка электро лаборатория нужен фотограф