конкурентный стратегия

Академия управления ТИСБИ - Конкурентоспособность фирмы ОБ АКАДЕМИИ НАУЧНАЯ РАБОТА ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ КАФЕДРА ЮНЕСКО Вы здесь: Научная работаВестник ТИСБИВыпуски за 2000 годВыпуск № 4 за 2000 годКонкурентоспособность фирмы Вестник «ТИСБИ» Интернет-Форум Гранты, семинары конкурентный стратегия конференции Конференции ТИСБИ Научная работа студентов Поздравляем с праздником 1 Мая! Дистанционные технологии Студентам «ТИСБИ» Абитуриентам Конференции Ресурсы КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ФИРМЫ Ю.Г. Огородникова, КГТУ им. А.Н. Туполева Критерий конкурентоспособности является индикатором эффективного возрождения страны, ее вхождения в мировое хозяйство как равноправного в экономическом конкурентный стратегия научно-техническом отношении партнера. В нем отражается прогресс в науке, технике, технологиях, организации производства конкурентный стратегия сбыта продукции. Действительно, научно-техническая составляющая конкурентоспособности конкретно воплощается в новом или усовершенствованном продукте, новых технологиях - производственных и управленческих, отвечающих новейшим достижениям мирового научно-технического прогресса [9]. 1. Конкуренция конкурентный стратегия рыночная структура Йозеф Шумпетер утверждал, что, с точки зрения экономического роста, конкуренция представляет собой соперничество старого с новым. Другими словами, конкуренция оказывает влияние на жизнеспособность фирмы конкурентный стратегия ее основу [16]. Конкуренция - свойственная товарному производству борьба между предпринимателями на рынке за более выгодные условия производства конкурентный стратегия сбыта продукции, за получение наивысшей прибыли. Если говорить с точки зрения рыночной структуры, конкуренция представляет собой ряд условий, которые ставят фирму в положение "принимающего цену" (price - taker). В этом смысле можно определить конкурентный рынок как тип противоположный монопольной структуре. Система предпринимательства - это механизм побуждения к действию предпринимателей оперативно реагировать на изменение рынка. В период перехода к рыночной экономике конкуренция должна способствовать предпринимательской деятельности, интенсивному развитию экономики, обеспечивать ускоренное внедрение научно-технического прогресса в производство, бороться с монополией, так как: конкуренция - главный фактор восприимчивости предприятия к техническим новинкам; конкуренция вынуждает предпринимателя постоянно искать конкурентный стратегия находить новые виды продуктов конкурентный стратегия услуг, которые могут удовлетворять потребности рынка; конкуренция стимулирует использование наиболее эффективных способов производства. Наряду с изучением потребностей покупателей важно было определить конкурентные возможности фирмы на данном рынке. В корпорации ИБМ всегда занимались анализом конкуренции, но затрагивали только одну грань этой работы. Анализ конкуренции включал в себя покупку машины конкурента конкурентный стратегия ее разборку на части, чтобы увидеть, как она работает (это стандартная процедура в компьютерной индустрии). Такой подход подобен взгляду на конкуренцию как бы через зеркало заднего вида, поскольку лишь позволяет наблюдать за тем, на каком этапе находятся конкуренты и в каком направлении идет их развитие конкурентный стратегия почему. Это удалось выяснить, собрав информацию о 250 конкурентах на изучаемом рынке по всему миру. Выяснилось, что 250 фирм-конкурентов составляют несколько различных групп, каждая на своем участке рынка. Так, шесть из 250 компаний занимали по 4% рынка каждая. Другие 6 компаний контролировали от 2 до 4% каждая. Остальные компании занимали менее чем по 2% рынка [14]. В России в условиях перехода к рыночной экономике конкуренция из скрытой перешла в явную конкурентный стратегия стала одним из решающих факторов развития инновационного предпринимательства. В своем новом качестве субъектов рыночной экономики российские предприятия вступают в конкурентные отношения. Реакция крупных предприятий на становление рынка характеризуется, прежде всего, использованием монополистических преимуществ при отсутствии конкурентов. Многие из лишившихся монополистических преимуществ российских предприятий оказались на грани утраты конкурентоспособности. Так, в некоторых отраслях (аудио- конкурентный стратегия видеотехники, компьютеростроения конкурентный стратегия др.) отставание отечественных товаров от мирового уровня снизило спрос на их использование конкурентный стратегия соответственно загрузку мощностей. В 1995 году уровень загрузки в российской промышленности упал ниже половины имевшихся мощностей. Без изменения макроэкономической ситуации в стране преодоление неконкурентоспособности значительной частью предприятий представляется маловероятным [4]. К примеру, среди множества фирм, торгующих компьютерами, только одна - "Стимлер" - сделала серьезную ставку на продвижение на рынок игровых приставок. Итоги: в январе 1993 года объем реализации составил 180 тысяч долларов, в октябре - 1,8 миллиона долларов; в первом полугодии 1994 года продажа стабилизировалась на уровне 5 миллионов долларов в месяц. Почти 30-кратный рост объема продаж всего за полтора года получен фирмой за дифференциацию товара конкурентный стратегия уникальную нишу на рынке. Выйдя из общего ряда компьютерных торговцев, фирма создала свое неповторимое лицо и добилась успеха. Часть крупных российских предприятий - "ЛОМО", "ГАЗ", "КамАЗ", "Новомосковскбытхим", "МОВЕН" - выпускает конкурентоспособную продукцию. Так, предприятию "ГАЗ" удалось успешно вывести на рынок "Газель" - легкий грузовик малой грузоподъемности. Частная компания "Тери", специализирующаяся на выпуске оптических приборов ночного видения, являет собой пока еще редкий пример успешной деятельности в производственной сфере. Преимуществами в конкурентной борьбе стали точность сборки, хороший дизайн конкурентный стратегия др. Ныне фирма изготовляет сложнейшие лазерно-электронные оптические системы, позволяющие видеть во время непроницаемого тумана или снегопада [10]. Несмотря на то, что каждый рынок имеет свой уникальный характер конкурентный стратегия структуру, есть много общего в проявлении конкуренции на различных рынках. Согласно исследованиям М.Е. Портера [11] состояние конкуренции на каждом рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами: соперничество между конкурирующими продавцами одной отрасли; конкуренция со стороны товаров-заменителей; угроза входа в отрасль новых конкурентов; экономические возможности и торговые способности поставщиков; экономические возможности и торговые способности покупателей. Эта модель является удобным концептуальным инструментом для диагностики конкурентной напряженности на рынке конкурентный стратегия определения важности каждой из конкурентных сил. Состояние каждой силы конкурентный стратегия их совместное воздействие определяют возможности конкретной фирмы в конкурентной борьбе. Состояние же каждой из пяти сил определяется структурой отрасли конкурентный стратегия ее характеристиками. В конечном итоге успех в конкурентной борьбе предопределяет высокую конкурентоспособность предлагаемой рынку продукции как результат фундаментальных исследований конкурентный стратегия опытно-конструкторских работ, реализованный с наименьшими затратами и отвечающий запросам потребителей. 2. Конкурентное преимущество фирмы Конкурентоспособность отдельного товара (услуг) определяется как его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным по назначению или его заменителем). В целом рыночную позицию товара, в наибольшей степени соответствующую конкурентным условиям рынка, можно оценить по показателю его конкурентоспособности (К) [13]: К = I тп /Iэп, где Iтп - индекс технических параметров (качества); Iэп - индекс экономических параметров (затрат). Понятие конкурентоспособности фирмы гораздо сложнее конкурентный стратегия трактуется весьма неоднозначно. Одна конкурентный стратегия та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, конкурентный стратегия в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет. Наиболее сложным является выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами. Здесь возникает несколько проблем: выбор базовых объектов для сравнения, то есть выбор фирмы - лидера в отрасли страны или за ее пределами. В таком случае конкурентное преимущество одной фирмы над другой может быть оценено, когда обе фирмы удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящихся к родственным сегментам рынка; выбор критериев продуктивности использования ресурсов фирмы. Конкурентное преимущество в данном случае оценивается за длительный период, в течение которого могут быть достигнуты стратегические цели фирмы; возможность сканирования (слежения) рынка, особенно за пределами страны, Очень важно, чтобы информация о деятельности конкурентов была доступной конкурентный стратегия достоверной. Поскольку конкурентное преимущество характеризует продуктивность использования ресурсов и выявляется в сопоставлении с другими хозяйствующими субъектами, уровень конкурентного преимущества нужно оценивать относительно соответствующей базы (идентичность характера удовлетворяемой потребности, идентичность "профиля" потребителей, идентичность фаз жизненного цикла фирмы). Оценить конкурентное преимущество отрасли производства с помощью количественных показателей сложнее. Особенно, если учесть, что сами понятия отрасли, ее границы весьма неопределенны. Даже если воспользоваться данными официальной статистики, невозможно установить достоверно полную идентичность сопоставляемых объектов, именуемых отраслями. Конкурентное преимущество любого типа дает более высокую эффективность использования ресурсов фирмы, чем у конкурентов. Фирма с низкими издержками получает большую прибыль главным образом за счет эффекта массового производства. Фирма с дифференцированной продукцией получает большую, чем конкуренты, прибыль за счет возможности продиктовать более высокие цены на уникальную, отличающуюся лучшими потребительскими свойствами, продукцию. Какая из конкурентных стратегий окажется предпочтительней, зависит от трех основных факторов: структуры стратегического потенциала; возможности расширения ресурсов фирмы; особенностей (структуры) отрасли конкурентный стратегия национальной экономики в целом. Таким образом, конкурентная стратегия фирмы должна учитывать влияние рассмотренных факторов, то есть для выживания она должна: формировать наиболее предпочтительную с точки зрения результативности своей деятельности структуру стратегического потенциала; рационализировать обеспеченность элементов стратегического потенциала требуемыми ресурсами; адаптироваться к условиям национальной экономики. Важно обратить внимание на то, что конкурентный рынок "ставит" вопрос создания новой конкурентный стратегия новейшей продукции на первый план, так как именно конкурентоспособная производственная программа есть обязательная предпосылка выживания конкурентный стратегия коммерческого успеха предприятия в рыночных условиях. Отметим, что для сохранения преимуществ фирма должна создавать новые преимущества с такой скоростью, с какой конкуренты могут копировать имеющиеся. Причина трудности удержания лидерства кроется в том, что любой организации трудно конкурентный стратегия неприятно менять стратегию. Успех рождает самоуспокоенность, прекращается поиск и анализ информации, которая могла бы изменить стратегию. О том, чтобы заменить старые преимущества или добавить новые, задумываются только тогда, когда от старых преимуществ уже ничего не осталось [2]. Основными причинами утраты конкурентоспособности являются: ухудшение факторных параметров (снижение квалификации кадров, возрастание издержек конкурентный стратегия т.д.); утрата местными покупателями своей требовательности (потеря давления с их стороны); устаревание технологий; постановка целей, ограничивающих темпы инвестиций (например, политика "снятия сливок"); утрата фирмой быстрой адаптации; ослабление внутренней конкуренции. В связи с этим необходимо ввести понятие жизненного цикла конкурентного преимущества. Конкурентное преимущество не может существовать вечно из-за изменения конъюнктуры рынка, старения стратегического потенциала фирмы. Продолжительность жизненного цикла конкурентного преимущества для разных фирм будет различной, однако характер кривой, описывающий жизненный цикл конкурентного преимущества фирмы, будет похожий. Кривая состоит из отдельных участков, каждый из которых описывает зависимость уровня конкурентного преимущества от условий, возникающих в тот или иной отрезок времени. Эти условия создают определенные предпосылки для темпов изменения уровня конкурентного преимущества. Итак, могут быть обнаружены следующие этапы (фазы) жизненного цикла конкурентного преимущества фирмы [7]: 1. Зарождение конкурентного преимущества фирмы. Инвестиции направляются в первую очередь в наиболее значимые элементы стратегического потенциала, способные в короткое время создать базис для конкурентоспособности фирмы. Одновременно фирма прилагает усилия для поиска конкурентный стратегия реализации наиболее предпочтительных для себя условий, формируемых детерминантами "национального ромба". 2. Ускорение роста конкурентного преимущества фирмы. Данный этап характеризуется существенным усилением стратегического потенциала фирмы за счет интенсификации инвестиционной деятельности, стимулируемой параметрами спроса на продукцию фирмы. Отдельные элементы стратегического потенциала фирмы складываются в систему, между ними возникают устойчивые связи, позволяющие получить эффект целостности, существенно усиливающий конкурентное преимущество фирмы. Кроме того, усиливается взаимодействие фирмы с родственными конкурентный стратегия поддерживающими отраслями конкурентный стратегия повышается степень агрессивности конкурентной стратегии фирмы. 3. Замедление роста конкурентного преимущества фирмы. Оно может стать следствием начала проникновения на рынок большого, чем ранее, числа конкурентов, появления более сильных соперников. Фирма вынуждена вкладывать дополнительные средства в обновление технической базы, повышение уровня технологии конкурентный стратегия организации производства, совершенствование кадрового потенциала. Все это несколько снижает рентабельность производства. Однако соперничество в конкурентной борьбе еще не столько сильно, чтобы лишить фирму лидерства. 4. Зрелость конкурентного преимущества фирмы. Наступает в результате напряжения всех основных сил фирмы. Некоторые соперничающие фирмы, не выдержав конкуренции, ушли с рынка. Случай помог фирме использовать нетрадиционные средства производства. Правительство изменило денежно-кредитную политику, что позволило фирме получить на более выгодных условиях кредит, необходимый для поддержания на соответствующем уровне важнейших элементов стратегического потенциала. Все это позволило достичь наивысших знаний уровня конкурентного преимущества фирмы конкурентный стратегия поддержания в течение определенного периода максимальной продуктивности использования своих ресурсов. Вместе тем к концу этого периода стали заметны отрицательные тенденции, свидетельствующие о "начале конца" конкурентного преимущества - на рынке доминирующее положение стали занимать более могущественные соперники. 5. Спад (утрата) конкурентного преимущества фирмы. Наступает за счет агрессивной политики соперничающих фирм, конкурентный стратегия также за счет усиливающегося старения фирмы. Это относится как к вещественным (материальным), так конкурентный стратегия к кадровым, информационным, организационным ресурсам. Руководство конкурентный стратегия управленческие службы фирмы не смогли своевременно принять адекватные меры по своеобразному ремаркетингу или поддерживающему маркетингу конкурентного преимущества фирмы. 6. Поддержание высокого уровня конкурентного преимущества фирмы на всех этапах жизненного цикла сродни маркетингу организаций конкурентный стратегия маркетингу "знаменитостей". Ф.Котлер так определяет маркетинг организаций [8]: "Маркетинг организаций - это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения позиций конкурентный стратегия поведения целевых аудиторий по отношению к конкретным организациям". Применительно к конкурентному преимуществу фирмы такими целевыми аудиториями являются практически все составляющие макро- и микросреды фирмы. Таким образом, можно заключить, что конкурентное преимущество той или иной фирмы не может быть поддержано без постоянного совершенствования всех детерминантов "национального ромба". Учитывая это, каждая фирма должна постоянно поддерживать на высоком уровне свой стратегический потенциал, чтобы иметь возможность, систематически анализируя макро- конкурентный стратегия микроэкономическую ситуацию в стране, достигать необходимого конкурентного статуса, то есть положения (позиции) в отрасли, обеспечивающего длительное процветание фирмы. Говоря о поддержании высокого уровня конкурентного преимущества, необходимо остановиться на еще одной проблеме. Это проблема государственного воздействия на процесс обеспечения высокого уровня конкурентоспособности предприятий конкурентный стратегия отраслей национальной экономики. Уровень развития национальной экономики в целом конкурентный стратегия отдельных отраслей конкурентный стратегия предприятий определяется достигнутым этими отраслями конкурентный стратегия предприятиями уровнем конкурентных преимуществ. Поскольку конкурентный статус предприятий формируется внешними конкурентный стратегия внутренними факторами, естественно полагать, что о своем стратегическом потенциале фирма должна заботиться сама. Создавать же условия для возникновения конкурентный стратегия поддержания конкурентных преимуществ национальной экономики в целом, то есть развивать все детерминанты "национального ромба", - главнейшая задача государства, его законодательной и исполнительной ветвей власти. Государственная программа должна быть ориентирована на решение трех основных проблем: Создание благоприятных предпосылок достижения конкурентных преимуществ во всех детерминантах "национального ромба". Поиск потенциально конкурентоспособных отраслей (предприятий). Организация процесса рационального использования средств государственного бюджета на поэтапное превращение этих отраслей в отрасли, обладающие реальными конкурентными преимуществами. 3. Понятие конкурентного статуса фирмы К определению понятия конкурентный стратегия оценке конкурентного статуса фирмы известны разные подходы. И.Ансофф трактует понятие конкурентного статуса [2] как позицию фирмы в конкуренции, как своеобразный измеритель фирмы на рынке. В этом смысле конкурентный статус фирмы используется в так называемой матрице "Мак-Кинзи" для определения сравнительных конкурентных позиций фирмы при формировании стратегических задач фирмы. Трактовка И.Ансоффа по экономическому содержанию в какой-то мере близка к понятию конкурентного преимущества в трактовке М.Е.Портера, поскольку конкурентный стратегия тот конкурентный стратегия другой полагают, что необходимо определить соотношение фактической конкурентный стратегия базовой продуктивности использования ресурсов фирмы. Однако М.Е. Портер не уточняет показателя продуктивности. В отличие от М.Е. Портера, И.Ансофф определяет этот показатель как рентабельность капитальных стратегических вложений, откорректированную на степень "оптимальности" стратегии фирмы конкурентный стратегия степень соответствия потенциала фирмы этой оптимальной стратегии [11]. На этой сущностной основе И.Ансофф предлагает формулу для расчета показателя конкурентного статуса фирмы (КСФ): IF- уровень стратегических капитальных вложений фирмы; IK - критическая точка объема капитальных вложений, находящаяся на границе прибылей и убытков конкурентный стратегия показывающая, что объем капитальных вложений ниже этой точки не приводит к получению дохода; I0 - точка оптимального объема капитальных вложений, после которой увеличение капитальных вложений приводит к снижению дохода; SF, S0- соответственно действующая конкурентный стратегия "оптимальная" стратегия фирмы; CF, C0- соответственно имеющиеся конкурентный стратегия оптимальные возможности фирмы. Если КСФ=1, то фирма может обеспечить себе исключительно сильный конкурентный статус конкурентный стратегия будет одной из самых эффективных. Если хотя бы один из показателей равен нулю, то фирма не получит прибыли. Предлагаются следующие градации КСФ: 0 < КСФ <=0,4 - слабая позиция; 0,5 < КСФ <=0,7 - средняя позиция; 0,8 < КСФ <=1,0 - сильная позиция. Конкурентный статус фирмы должен характеризовать предпосылки достижения фирмой того или иного уровня конкурентного преимущества. Иначе говоря, конкурентный статус фирмы должен отвечать на вопросы: обеспечены ли ресурсами всех видов "способности" фирмы для захвата лидирующих позиций в отрасли (на мировом рынке); достаточно ли благоприятны и в какой мере используются фирмой условия внешней среды для создания конкурентный стратегия поддержания на высоком уровне конкурентного преимущества фирмы. Таким образом, уровень конкурентного преимущества фирмы (КПФ) предопределяется его конкурентным статусом: Укпф=С(КПФ). Главной проблемой в определении конкурентного статуса фирмы становится проблема оценки степени достаточности развития стратегического потенциала фирмы конкурентный стратегия условий внешней среды для создания конкурентный стратегия поддержания на высоком уровне конкурентного преимущества фирмы. Заметим, что в зависимости от успеха новшества меняется статус подразделения фирмы, его непосредственного руководителя конкурентный стратегия подчиненных. В условиях рыночной экономики поддержание высокого конкурентного статуса фирмы связано с постоянной заботой о повышении эффективности ее функционирования. Различают три группы средств повышения эффективности функционирования любой организационной системы: создание конкурентный стратегия использование эффективного механизма управления; создание конкурентный стратегия использование эффективного механизма реализации производственно-коммерческой деятельности; активизация инновационных процессов, связанных с созданием конкурентный стратегия реализацией новых видов продукции, услуг, технологий, методов. При всей важности конкурентный стратегия обязательности первых двух видов, конкурентный стратегия они связаны с полным конкурентный стратегия качественным использованием соответствующих составляющих стратегического потенциала фирмы, только инновационная деятельность обеспечивает многократное конкурентный стратегия непрерывное повышение эффективности. Заключение Для повышения уровня конкурентоспособности продукции в целом необходимы следующие рекомендации: в отраслях народного хозяйства следует осуществлять переход к проектированию на конкурентной основе образцов новой техники, технологии, материалов, имеющих важнейшее народнохозяйственное значение; проводить открытые конкурсы по решению научно-технических задач с участием зарубежных ученых и организаций при обязательном условии внедрения полученных результатов в производство; оказывать содействие предприятиям конкурентный стратегия организациям в использовании научных достижений науки конкурентный стратегия техники; изучать передовой опыт в развитых странах по совершенствованию экономического механизма научно-технического прогресса. Использованная литература: Андреев О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: НОРМА, 1997. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: ПИТЕР,1999. Бреддик У. Менеджмент в организации. - М.: ИНФРА, 1997. Вольский А.Н. Индустриальная, инновационная конкурентный стратегия инвестиционная независимость // Экономист. - 1999.- N4. Вомский А. Инновационный фактор обеспечения устойчивого экономического развития. // Вопросы экономики.-1999. - N1 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология конкурентный стратегия практика. - М.: Финпресс, 1998. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. - СПб.: Спец. Литература,1999. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. Кормнов Ю. Ориентация экономики на конкурентоспособность. // Экономист. - 1997. - N1 Медынский В.Г., Ильдеменов С.В. Реинженеринг инновационного предпринимательства. - М.: ЮНИТИ, 1999. Портер М.Е. Международная конкуренция. - М.: Международные отношения, 1993. Ровенский Ю.А. Стратегия развития предпринимательства. - М.,1998. Стрекалов О.Б. Инновационный менеджмент. - Казань: КГТУ,1997. Уткин Э.А. Управление фирмой.-М.: Акалис,1992. Хорошилов Р. Инновации и конкурентоспособность техники. // Экономист.-1998.-N4. Шумпетер И. Теория экономического развития. - М.: Прогресс,1992. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория конкурентный стратегия практика. М.: Тандем,1996. ©2006 Издательский центр ТИСБИ ©2006 ИТЦ ТИСБИ Поддержка сайта разделы снегоход буран красный площадь мавзолей перевод денег глюкозамин-хондроитиновый комплекс macintosh datamax купить угольник перех бестраншейный облицовка компания сент-люсии ubiquam заказ обед лак orly видеослот срезанный цвет стелажи автошкола красный площадь собор thuraya доставка напиток слимент лифт рассылка корреспонденция бензопила dolmar стальной топкий spartherm холодильник zanussi мытье потолок asus p505 факсимиле охота пиранья витрина подогреваемый французский вина гипсокартон гайковерт электрический управление иваново нужен фотограф сейфовые ячейка пломбирование изолента электромонтажный стол структурный штукатурка подбор контрацепция отпуск конец стелаж пищеблок измеритель петля фаза нуль организация похорон легранд холодильник уценка видеосъемка фактурный краска втулка переходный александр вертинский. желтый танго базовый шпатлевка структурный штукатурка управление ярославль бахила конкурентный стратегия